A Continuidade na Relação entre Organização e Fornecedor

Modelo de Análise Baseado na Troca Soc

Resumo

Trata-se de um ensaio teórico que busca analisar a relação entre organização e fornecedor a partir de um modelo de análise baseado na troca social. Nesse caso, foi considerada como variável independente a continuidade da relação, admitindo que as variáveis dependentes “agressão”, “dependência” e “confiança” atuem de forma direta nessa relação. Dessa forma, o estudo parte de três premissas: 1) Teoria da troca social negociável; 2) Teoria da dependência de recursos e 3) Teoria do capital social. As relações entre essas teorias também foram analisadas com o objetivo de explicar as proposições apresentadas no modelo. Assim, descobriu-se que as proposições dependência e confiança estão positivamente relacionadas com a probabilidade de continuidade da relação, enquanto agressão está negativamente relacionada com ela, em articulações com tipos de produção push ou pull. O estudo trata de um tema relevante no estudo das relações e trocas nos mercados e na economia em ambientes de produção híbridos.